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教本文内容来自于云朵课堂课程直播本文主讲人鉴锋，运营深度精选创始人，擅长用户裂变营销、社群营销。育行业线上营销背后的，低成本招生策略大家好，我是鉴锋，今天晚上主要跟大家分享之前做过的策划用户付费和裂变的一些经验，希望能够给大家起到一定的借鉴作用。内容包括以下四个部分：一、“流量课”和“付费课”二、3种用户裂变工具的原理三、如何设计钩子提高付费率四、引爆用户裂变的3种方法一、“流量课”和“付费课”用户裂变很典型的课程可以分为两种类型，一种就是流量课，一种就是付费课。大家都知道年是整个知识付费的一个风口，针对整个知识付费裂变，我们总结了一套流程：首先是基于相关业务/产品做为出发点，去挖掘种子用户，从种子用户去挖掘用户需求，根据这些用户需求去包装内容，找KOL背书，然后利用裂变机制去引爆这次传播。这里面有三个节点非常的重要，第一个是用户需求，第二个是知识内容如何去包装，第三个是KOL背书里面的机制怎么去结合，后面我会重点讲这一块。流量课的核心思路对于体量较小的公司或者个人讲师，一开始的时候可能什么资源都没有，如何去操作这件事情呢？整合新的思路可以是这样：首先去对应的目标用户集中的地方去埋雷，例如知乎、豆瓣这种很垂直的内容社区，在这些社区中你可以产出内容，获取种子用户；如果你想要开一场职场课，你首先要做的是竞品分析，听很多职场类的讲师的课程，进入这些讲师的群里面先去经营这种用户，获取种子用户，而种子用户非常重要。前期个人品牌如何去建设，常用的方法是将老师推到在行平台去刷单，或者上传课程到网易云课堂等比较具有公信力的平台；具体如何去打造个人品牌，我还是建议大家有空去听专业的课程，我这里就不详细讲了。所以流量课最重要的使命就是裂变，给种子用户策划一节公开课或者准备一个资料包，比如运营类的资料包可以是节日热点，或者建立一个同城群。举个例子，比如给老师建立一个KOL的社群，或者给运营人员建立一个同城的运营从业者的社群。这样可以慢慢的把种子用户聚集起来去做传播，这就是流量课的核心思路。但是现在知识付费已经到了供过于求的状态，不管你想要开什么样的课程，总是有很多同类的课程，那么如何在这些同类的课程中突围出来呢？这里面有两个很重要的秘诀。一个是即时性，另一个就是实用性，买课程其实跟买书是一模一样的，当你想去学习一门知识，你会很快的去买相关的内容课程，或者买相关知识的书籍去学习，所以实用性非常的重要。举个简单的例子，就像我现在要教大家怎么去做运营，我不会教大家什么是课程运营，什么是社群营销，怎么去做新媒体的运营，我会教大家如何去策划4月1号0成本的病毒营销的传播，怎么去策划节日大热点的传播以及五一的传播，会让用户觉得很实用，马上就可以用到。而不是现在教大家社群营销的课程，这种课程可能是你现在需要的，但是不是你最需要的，就会沦为一种刚需不刚痛点不痛的一种局面。即时性跟实用性是目前去策划知识付费课程可以突围的很重要的因素。可以将用户通过流量课导入到社群里来，或者个人号里，然后再通过运营，去做二次的付费转化。如果有比较大的用户基数，可以直接参照上述流程直接去做付费课。二、3种用户裂变工具的原理接下来讲解一下3种用户裂变工具的原理涨粉裂变工具常用的第一种裂变工具是涨粉裂变工具，就是刚才说的流量课。涨粉裂变工具主要利用的是任务宝、积分宝、群裂变、投票宝。简单解释下原理，任务宝的原理就是：像荔枝微课这种平台采用的都是这种方式，它可以和服务号对接，比如这门课程故意定价99块钱，如果有人可以完成之前定的任务，召集三个人

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