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温州日报

或许是与日常生活隔着些距离，包装机械行业听来让人觉得有些陌生，然而，我们的生活中处处都有包装机械的影子。比如，当我们来到超市的食品区，看到琳琅满目的零食已被安全、卫生地包装好，使用的便是真空包装机、封口机；各类新鲜水果、净菜用保鲜膜紧紧包裹，则是裹包机的功劳；再将产业链往前延伸，一包包一盒盒的食品则是利用封箱机、捆扎机装箱包装后进行物流运输。

得益于多样化的包装机械，我们在日常生活中可享受到多样化的包装手段。华联机械集团便是一家生产包装机械的企业，一如其产业鲜为人知，“华联机械”也不被人知晓，比如，你大概不知道华联机械以“年生产销售超10万台套各类包装机械”的成绩领跑国内包装机械；你也不知道华联机械连续多年荣登中国包装机械十大知名品牌榜单，参与起草五项国家和行业标准，是包装机械领域当之无愧“小巨人”。

日前，记者来到华联机械，探寻“小巨人”成长记。

在组装车间里，一台为食品厂定制的包装流水线正在进行最后的调试。只见瓜子仁进入机器后，先按设计好的重量完成称重，而后真空压缩包装并封口，从流水线上进入的纸板箱里稳稳地将两袋包装好的瓜子仁收入其中，而后，灵活的机械臂将纸板箱合龙，胶带纸封住箱子。一气呵成！任何一个环节都不再需要人工操作。

“你知道30年前我们怎么给包装袋封口吗？”当华联机械集团总经理蒋琪将这个问题抛给记者时，记者一脸茫然，“塑料袋口子一折，在蜡烛上一烫，好了，是不是很原始？”蒋琪自问自答。正是这一“原始”得让人有些不敢相信的封装方法催生了华联机械的前身——温州市封口机厂的诞生。

年，蒋琪的父亲蒋德福下海创业，凭着机械领域的专业技术选择了封口机这一“切口”，如今看来，那个在小小出租屋里，不到10个人齐心协力捣鼓出来的第一台“华联牌”封口机着实有些简陋，机器笨重且操作麻烦。而在当年一穷二白的市场里，华联牌封口机还是一炮打响，成了“网红”。

华联牌”有多“红”？有这么三个例子可以说明问题。例子一：华联一度被称为“一家没有仓库的企业”，原因是产品供不应求，还没来得及入仓就直接从生产车间发往了全国各地。例子二：华联的生产车间时常会出现“编外”员工，他们是前来购买机械的客户，在工厂外等不住，便直接进了车间帮忙，一来为了加快进度，更重要的是“占山为王”，担心自己一个不留神产品被人“截”走。例子三：展览会上，参展的华联封口机虽还未最终调试完成，但客户坚决要求直接拉走，华联员工很是为难。

近30年的深耕发展，华联机械已有了“而立”的淡定与从容。从单一的封口机到整机流水线，华联机械以智能化后道包装系统的研发制造、销售服务为核心业务，不断丰富产品，形成两大类7个板块的产品架构。同时，华联机械紧紧抓住市场需求，大胆融合最新技术，物联网技术、机器人技术、视觉技术等新技术都可以在“华联牌”找到身影，引领产品不断升级，从“矮穷矬”转型“高富帅”。

目前，华联机械总部扎根温州的同时，还在江苏吴江打造亩生产基地；年生产销售超10万台套各类包装机械，产品销售到全球多个国家，出口额占到总销售额的60%左右。

记者手记

企业“多元”之道

是初心不变一条道儿走到黑，还是灵活机动不断更换着“捷径”走，这是一个问题。

采访中，华联机械集团总经理蒋琪的一句话让记者留下深刻的印象，他说：华联机械不做多元化行业、只做行业多元化。初听有些绕，而仔细一想，却发现这一句话已经道出了华联机械的成功秘诀——力争在“小”领域里做出“大”产品，立志在“小”天地里舞出“大”精彩。

窗外的风景总是很美丽，能够坚持走一条道儿有时真的很难。华联机械几十年如一日，沉下心、俯下身，在包装机械这一细分领域深耕不辍、不旁顾其余、用产品说话，终于站上了冠军的舞台。

成功方法有很多种。我想华联机械的“多元”之道至少可以给温州中小企业一些启示：找准自己的定位，深耕行业细分市场，加快积累技术优势，打造好产品抢占市场，努力成为行业领跑者。

（原标题《华联机械：这家包装界“网红”客户竟然守着生产线抢产品》，原作者夏晶莹。见习编辑邵晨婵）