说起商业模式，这方面的书太多了，可是大部分人看着看着，都能睡着，因为写的实在是太复杂了，不好懂。其实商业模式，可以用一个很简单的方式说出来，最基本的一句话就是：改变原有的、平面的、单一的盈利结构。只要进行商业模式创新，最重要的第一件事，就是要改变原有的盈利方式。什么叫平面的盈利方式，就是收入减成本，单一的盈利结构就是单一的产品结构。盈利模式创新就是迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。举一个例子，我们说一下利乐，利乐这个公司一般人都不知道它是干啥的，其实这个公司很厉害。说起蒙牛你肯定知道，蒙牛做牛奶，做牛奶肯定还需要有一个牛奶的包装盒，然后把牛奶装进包装盒，接着还需要机器。蒙牛用的机器，就是出于利乐这家公司。利乐这家公司，最初做的是包装的机器，只是做销售机器，一套包装机器卖万，成本万。后来随着卖机器设备的人越来越多、越来越竞争，利乐就需要进行商业模式创新。进行商业模式创新，就问自己一个问题：我除了卖机器以外，还有什么能够赚钱？后来利乐想通一个道理，原来卖机器只能赚一生一次的钱，但是他发现，我费尽九牛二虎之力，把机器卖给了蒙牛，但是这个机器上面的那个包装盒，却让别人挣走了钱。卖机器只能是一生赚一次钱，卖包装盒，那可是能赚一生一世。所以他们也开始进行商业模式创新，他们把盈利方式开始从卖机器转向了卖包装盒。之前卖机器万，直接减价到万，这个时候，竞争对手肯定竞争不过利乐。后来呢，慢慢很多竞争对手也都搞明白了利乐的玩法，也想学他这样做。但是呢，利乐又直接把机器降价到万。这个时候，原来卖机器不挣钱的人要模仿它又模仿不来了。经过了一段时间后，利乐靠卖包装盒的盈利慢慢开始稳定，然后就玩的更凶狠了，直接机器白送，一分钱都不要！因为它后面可以源源不断的靠包装盒挣钱。简单总结一下利乐的商业模式创新：一、靠包装机器跑量；二、靠牛奶盒产生盈利。所以商业模式合在一起主要就两个字“量、利”。也就是你想清楚用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生盈利。

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