京山轻机年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年，公司积极响应国家智能装备制造升级的号召，抓住高端智能装备行业快速发展的契机，紧紧围绕年初制定的总体发展战略目标，加快资本运作，加强内部管理整合，提升各业务板块的协作能力，取得了良好成效。报告期内，公司实现营业收入22.49亿元，比上年同期增加7.13亿元，增长46.36%;利润总额1.83亿元，比上年同期增加0.04亿元，增长0.02%;实现归属母公司的净利润1.43亿元，较上年同期减少0.10亿元，下降6.08%。公司的营业收入较上年大幅增长，但因公司并购的惠州三协和深圳慧大成年度经营业绩低于预期，公司对其计提了商誉减值，影响了公司利润，致使公司净利润数据少于上年同期。 　　1.总体业务稳步发展 　　年，公司包装自动化设备新签订单8.63亿元，较年度增加0.61亿元，增幅7.6%;光伏组件自动化设备新签订单7.17亿元，较年度增加2.39亿元，增幅49%;智能工厂、智能物流、数码印刷等均取得了突破性进展。 　　2.推进管理制度革新公司自年开始实施合伙人制度，选出了首期合伙人，成立了CEO管理委员会作为日常事务管理机构，同时，随着大平台+小团队模式的推进，公司智能物流、数码印刷团队组建完成，新增业务点发展迅速；公司合伙人制度和集团管控模式的深化进一步凝聚人心，提升了管理效率和质量。 　　3.明确公司发展战略，推进企业文化建设 　　经过公司核心管理团队的多次会议商讨，各分、子公司的意见收集，群策群力，明确了公司今后的发展方向，确定了公司的发展战略、价值观等，并对所有员工进行了宣讲，务必做到让广大员工充分理解并予以贯彻执行。公司的愿景：成为中国智能装备制造的领导者；公司的使命：助力中国智造，成就世界品牌；价值观：以人为本、持续创新、合作开放、客户至上、正直守信。 　　4.重点领域创新和取得突破 　　报告期内，公司继续加大科技投入，产品技术含量持续提升，新产品研发取得了重大成果。包装自动化方面跟随客户的需求升级，公司通过对机器视觉技术的研究，产品上增加了印刷首张检测、自动纠偏、纸板翘曲质量即时检测等设备，降低客户运行成本、提升产品使用效率。同时，推出了智能工厂全系统解决方案，涵盖了自动生产线、智能仓储、智能物流等全智能化系统，已在行业内取得整厂全智能物流业务首单的重大突破。 　　新能源设备方面，年随着相关技术的快速发展，公司陆续研发推出了叠瓦、半片、MBB等新技术和新产品，同时，板型升级、机器视觉应用而研发配置的检测设备取代人力检测，均大幅提升了产品效率。随着高效组件的需求逐步扩大，新产品的订单也大幅增加。 　　报告期内，公司研发的第四代锂电池自动封装生产线研发成功并陆续供应德赛电池、新能德，亿伟锂能也有了新的订单；智能物流也得到了顺丰的认可并开始供货；第二代槟榔自动点卤生产线研发成功并大量供货口味王。 　　公司将继续加大研发投入，进一步加强对人工智能技术的研究，在机器视觉和自动化领域深耕细作，继续提升技术水平，研发新产品，不断扩大产能，提高业务能力。 　　5.加强内部整合，提高协作能力 　　年，公司通过并购完成了对苏州晟成的合并，以增资和收购股权的方式控股了深圳慧大成，生态圈的打造初步完成。报告期内，公司深化打造四大协同(财务协同、技术协同、信息化、集中采购),并作为公司的重要工作全面展开。通过近一年强有力的推进和各分、子公司的大力配合，综合成本下降明显，人员交流、技术交流等工作运行流畅，提升了管理效率，推动了业务发展。 　　技术协同方面，深圳慧大成研发的光伏组件层后终检设备已通过苏州晟成的客户验收，成为苏州晟成自动化设备的重要配置之一，该项检测设备不但为客户减少了人工，提高了生产效率和质量，同时也提升了苏州晟成产品的技术含量，丰富了设备选项。另外还有12项内部协同的技术项目，如苏州晟成和深海弈智合作完成的机器人插片视觉定位、苏州晟成和惠州三协共同研发的FI(终检)、包装和深圳慧大成合作研发的印刷机首检、武汉璟丰和智能装备共同研发的视觉定位系统等均取得了良好的效果。 　　集中采购方面，公司确定了总的工作思路和时间表。报告期内主要是规范编码和集中议价，一方面，公司与国内有实力的厂商，如汇川技术、埃斯顿等签订战略合作协议，进行产品定制；同时，通过对变频器、气动元器件等产品的集中议价、集中采购，加强了与战略供应商的紧密联系，保证产品及时供应的同时降低采购成本超过万元。 　　财务协同方面，公司确定了短期和中长期的工作规划。年，主要加强在资金协同、税收筹划、财务管理三方面的工作。资金协同方面，建立了内部融资平台，撮合母子公司之间、子公司之间的资金拆借，加快了公司资金周转，提高了资金使用收益，全年降低公司整体融资成本近万元。税收筹划方面，提供资源、督促分、子公司落实国家税收优惠政策，全年在嵌入式软件退税等方面新增退税收入万元。 　　财务管理方面，通过规范分、子公司财务管理，建立分、子公司财务分析与管理体系，统一财务培训和人才培养，提升了公司财务管理水平。 　　信息化协同方面，一是通过OA协同平台的全面推广、深入应用，促进集团内部业务协同与管理的提升；二是在公司信息化整体规划下，完成了部分公司的SAP,WMS,SRM等项目的实施与更新，公司内部运营管理更加精细化、透明化，提高了决策效率和管理效率。 　　6.取得的荣誉和重大事项 　　公司之全资子公司深海弈智取得了国家级高新技术企业证书。 　　公司获得全国就业与社会保障先进民营企业称号。 　　公司智能工厂方案荣获美国AICC(美国独立瓦楞纸箱协会)年度最佳创新奖。 　　公司全资子公司苏州晟成荣获隆基股份年度优质服务奖和东方日升优质供应商。 　　截至年末，公司处于有效期内的发明专利项，实用新型专利项，软件著作权92项，外观专利10项。经公司申请国家知识产权局已经受理的发明、新型实用专利等共计项、软件著作权6项。

二、核心竞争力分析 　　1.雄厚的研发实力和较强的科技创新能力 　　公司核心技术团队在机械、电气、机器视觉及应用、自动化系统集成和先进工艺装备等领域有着深厚的历史沉淀、理论知识和实际研发经验，核心管理层和研发团队始终 　　公司一贯重视科技创新，以高端精品战略为发展目标之一，形成以技术和创新为重要标示的品牌形象，质量赢得市场，技术创造效益。 　　公司自包装自动化设备不断向3C行业、新能源、食品等行业进行拓展和延伸，在不断的项目研发和磨合中进行研究、总结、沉淀和传承，逐步形成了良好的针对非标自动化设备的研发体系和人员配置，积累了众多的项目管理和项目实施经验，取得了独有的创新型专用技术。 　　2.合理的生产布局和较强的运营能力 　　公司目前在华中、华东和华南等多地均有生产基地，在印度也建立了生产基地，设立欧洲意大利分公司，以利于公司更好更快地服务国内和国际市场，提高市场快速反应能力。 　　在智能装备制造领域，公司在保持原有生产能力的基础上，利用较全的产业链能力，完善公司新制造机制，充分利用社会资源，发挥公司技术优势和工程师队伍优势，在研发和销售服务上加强力量，提高生产能力和服务水平；公司持续开展信息化、一体化管理，提升产能利用率和生产效率，加强精益化管理，不断优化生产工艺流程，提升产品稳定性和工艺先进性，进一步提高产品质量，降低生产成本。 　　3.较强的客户资源优势 　　公司致力于在原有自动化设备的基础上，持续对人工智能技术进行研发和结合应用，提升了原有设备的技术含量，并成功研发了如智能工厂、槟榔点卤自动化设备、机器视觉检测等系统解决方案和产品，拓展了新的业务领域和行业应用，凭借一流的技术和稳定的产品质量，目前已在多个领域取得了较高的市场占有率，拥有一大批优质的客户资源。 　　公司的主要及代表性客户如下： 　　优质的客户资源为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。在长期的合作中公司以技术、质量和实力赢得了客户的信赖，多次获得客户优秀供应商、优质服务商等荣誉，与优质客户形成了良好的、稳定的合作关系。 　　4.持续提升的技术研发能力 　　截至本报告期末，公司处于有效期内的发明专利项，实用新型专利项，软件著作权92项，外观专利10项。经公司申请国家知识产权局已经受理的发明、新型实用专利等共计项、软件著作权6项。 　　公司母公司、全资子公司惠州三协、苏州晟成、深海弈智与控股子公司深圳慧大成、武汉璟丰等均为国家级高新技术企业。公司现有一个院士(专家)工作站、一个国家级企业技术中心、一个省级工程研究中心、苏州市企业技术中心，在机器视觉、工业自动化、机械制造工艺等方面均有突出的技术人才和研发实力。 　　5.优秀的专家服务、顾问营销的项目管理机制 　　公司构建了覆盖全球六十多个国家和地区的销售网络和服务体系，在印度设立了工厂，在俄罗斯、香港等国家和地区成立了公司，同时将国内分为七个区域，构建国内完备的销售体系和快速反应机制。与众多领域的重点客户建立起良好的合作关系。在业内一直拥有良好的品牌优势和声誉，赢得了客户的好评。 　　公司实施项目管理制，注重顾问式营销和客户至上的销售和产品策略，研发人员和工程师直接面向客户，第一现场了解客户实际需求和体验，从客户的角度优化设计，进行产品配置，并根据客户需求做好其他增值服务，更好地为客户创造价值。 　　6.优秀的团队建设和企业文化优势 　　公司不断完善企业文化建设，强调以人为本、持续创新、正直守信、客户至上、开放合作的价值观，得到了公司广大员工的广泛认同。公司实施合伙人制度，大平台+小团队的发展理念，兼顾企业成长和个人发展，在不断拓展业务的同时，优秀的团队建设也不断完善、成长。 　　在核心管理层面，不但有优秀的行政管理人员，也有丰富科研经验的学术带头人，搭配合理，并形成了顺畅的CEO管理委员会的领导运行机制。公司的核心团队年富力强、创新能力突出、视野开阔，随着近几年公司对技术研发的大量投入和对人才的重点培养，公司在机器视觉、无人驾驶、智能化、自动化装备等方面的研发、设计、集成等方面培养和聚集了较为丰富的专业技术人才，涌现了一大批自主培养的机械、电气、软件、视觉等方面的创新型工程师专家队伍。

三、公司未来发展的展望 　　(一)行业格局和趋势 　　国家政策支持、产业政策较好、行业持续增长近些年，国家大力支持制造业升级，并将先进制造业的重要性不断提升。出台的《中国制造》和《智能制造十三五发展规划》等多项产业政策和规划，都是以发展先进制造业为核心目标，布局规划制造强国的推进路径。党的十九大报告中也指出，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,国务院发布的《关于深化互联网+先进制造业发展工业互联网的指导意见》明确指出，以全面支撑制造强国和网络强国建设为目标，围绕推动互联网和实体经济深度融合，聚焦发展智能、绿色的先进制造业，构建网络、平台、安全三大功能体系，增强工业互联网产业供给能力，持续提升我国工业互联网发展水平，深入推进互联网+,形成实体经济与网络相互促进、同步提升的良好格局，有力推动现代化经济体系建设。在政策引导作用下，同时伴随智能制造需求升级，高端装备制造领域也得到了快速发展。 　　(二)公司发展战略 　　公司使命：助力中国智造，成就世界品牌。 　　公司愿景：成为中国智能装备制造的领导者。 　　公司核心价值观：以人为本、持续创新、客户至上、合作开放、正直守信。 　　公司通过近一年对政策、行业和公司现状的审慎研究，经过多次的思想碰撞和总结，确立了公司的发展战略和总体发展目标。公司力争抓住智能装备领域快速发展的机遇期，通过持续的技术创新、与客户共发展、与员工共成长，在智能装备制造领域深耕细作，不断增强公司竞争优势，力争成为在国际上有较强影响力的国际性公司，助力中国智能制造更快发展，让中国智造更轻松。 　　(三)经营计划 　　1.深入打造技术创新能力 　　(1)加强产学研结合力度 　　通过院士工作站以及智能装备研究院等加强高校与公司相关的必要的基础理论/前沿基础技术的研究；通过美国BRC基金对美国新兴技术产业投资，并通过其寻求在机器人领域、人工智能等方向的前沿技术及在公司进行消化、合作和运用，提升公司技术水平。 　　(2)加快最新技术在实体产业的转化与应用 　　继续加强对人工智能技术的研究，通过机器视觉检测等设备在包装、3C、光伏、食品加工等多领域的广泛应用，提升技术水平和解决客户需求；加强无人驾驶技术在智能物流领域的应用，智能仓储物流产品更加完善，提高应用场景适用范围，打造公司新的增长点。 　　(3)建立技术创新型人才的培养体系 　　大力引进人才。公司的快速发展急需技术人员和工程师队伍，年公司将通过建立有竞争力的薪酬和激励机制持续引进高端技术人才。 　　完善人才培养体系。一是继续加强与高校的合作培训；二是通过外部深造和内部培训相结合的方式提高管理人员和技术人员的业务能力；三是完善后备干部营培训机制，做好人才梯队建设，保障公司业务发展需要。 　　2.继续加强内部协同，提高规模效应 　　(1)技术协同 　　完善技术信息平台，通过该平台对合作项目技术动态、项目发布、项目承接、进度和结算等进行项目管理，实现资源共享，技术整合；梳理产业关键技术和集团内共性技术，以市场需求为导向，做出快速准确反应，通过具体项目的合作，整合资源对项目的技术研发的直接支持，探求内部合作模式与方法；充分利用高校、院士工作站等外部资源，继续在集团内部开展系列技术深化交流活动，提高研发产出；整合集团内机械设计、电控设计、机器视觉等技术人才资源，更好地实现人才共享和技术共享，节约研发费用和研发周期，提高研发效率。 　　(2)集采协同 　　年，在已经初步完成集中采购前期工作的基础上，通过推行物料标准化、搭建选型平台、扩大集采内容、增加控制范围、加强信息平台的建设等系列工作夯实集采优势，进一步降低采购成本。 　　(3)财务协同 　　年，公司将在财务部门统一管理、财务软件统一规范、财务人员统一调配的基础上完善资金的统一管理、融资、投资等事项统一规划，充分发挥集团优势，从而减少管理成本，提升管理效率。 　　(4)信息化协同 　　年，通过建立集团统一编码体系、统一集采平台，初步建立集团主数据管理平台，以财务向生产管理拓展(ERP核心模块),逐步实现统一的集团ERP。 　　(5)国际化协同 　　通过建立国际营销平台，为集团旗下各公司扩展国际业务提供组织保障与形成区域互补优势；同时通过在欧洲建立研发中心，引进海外先进技术、人才、创新型材料等为集团各分、子公司提供技术支持。 　　3.加强重点项目建设和突破 　　年，公司将在数码印刷、机器视觉检测、智能工厂、智能仓储物流等产品研发上持续投入，在原有产品基础上进一步提升。纸箱数码印刷第一代产品定型并保持质量稳定，一年内实现至少十台以上的销量突破。 　　机器视觉技术的应用要在广度和深度上继续拓展，在包装、光伏、食品行业的应用设备持续研发，向本行业进行延伸，同时运用成熟的经验研发新产品应用于更多行业，提高产品多样性。 　　智能工厂整厂项目继续推进，在包装、光伏行业建立样板工厂；智能仓储物流在目前的快递、陶瓷、包装、光伏等行业应用的同时，加快公司产品升级，加快在优势行业的推广速度，同时积极向其他行业进行拓展。 　　在推进大型设备项目建设的同时，加强市场研究，加快通用产品的研发，寻找新的突破口和增长点。 　　4.健全核心团队的激励体系继续推进预算管理和绩效考核，建立规范的业绩考核与奖金分配机制，同时，自年开始实施合伙人管理制度，建立核心合伙人管理机制(含合伙文化建设),选定长期、稳定的事业合伙人，通过股权激励、员工持股计划等方式，将核心人员与公司利益更好地结合，共同发展，实现双赢。 　　(四)可能面对的风险 　　1.汇率波动风险 　　公司实施国际化协同，国际投资增加，国外销售收入稳步增长，同时，国际政治和经济形势日益复杂，变化较快，导致外汇汇率波动较大，对公司而言产生了较大的汇率波动风险。 　　应对措施：一是公司由集团财务部统一指导、管理外汇收入，成立专班进行统筹规划；二是加强与银行等专业机构的联系和沟通，听取专业意见；三是密切 　　2.管理和整合风险 　　公司着力打造智能装备制造生态圈，建立大平台+小团队的运行模式，更好地贴近市场，更快地实现技术和市场突破，自身投资和并购的公司增加，各个公司的企业文化、地域差异等导致诸多管理和整合问题，这对公司的管控水平提出了新的挑战。如果公司的管理体制跟不上公司发展速度，管理人才不完备，无疑将增加公司运营风险，阻碍公司战略目标的实现。 　　应对措施：一是公司将着力开展五大协同,将公司技术、采购、财务等方面进行集中管理或指导，加强公司内部人员的交流和沟通，更好实现协同效应；二是统一思想，明确战略目标，以企业文化和激励机制凝聚人心；三是健全CEO管理委员会体制，稳步实施合伙人机制，打造核心层激励模式，吸引人才，留住人才，建立人才储备和做好梯队建设，提升管理效率。 　　3.市场竞争风险 　　目前国家一系列的政策措施对中国的智能装备制造业起到了很大的推动作用，同时，产业升级和市场需求增加导致行业发展机会增多，众多资金及人员进入工业自动化等装备制造行业，导致产品价格下降，市场竞争更趋激烈。 　　应对措施：一是公司充分利用资本市场和资金优势，持续加大研发投入，在保持优势行业稳步增长的同时，积极向其他行业进行拓展；二是在研发专用性非标设备的同时，加强对通用产品的研究，增加产品的多样性；三是通过集中采购、批量采购、工艺改进等方式切实降低产品成本，提高产品市场竞争力。 　　4.政策变动风险 　　公司下游行业客户涉及行业如光伏发电，由于享受政府补贴易受到国家政策的影响，在没有完全市场化的情况下，如减少补贴或取消补贴，将会因政策变化对公司产品销售产生较大影响。 　　应对措施：一是加强对新技术和前沿技术的 　　5.商誉减值风险 　　截至本报告期末，公司因实施重大资产重组和并购已累计形成较大商誉。根据《企业会计准则》相关规定，如果未来并购公司经济状况出现变化未达预期，则公司可能存在商誉减值风险，从而对公司当期业绩造成影响。 　　对策：一是建立健全内控管理体系；二是充分发挥协同效应，利用上市公司平台，在技术、采购等方面加强合作，通过规范运作、风险把控、业务支持等措施，持续提升公司的核心竞争力，促进并购公司业绩的持续增长，避免商誉减值风险发生。