作者

张超编辑

罗丽娟

什么是出门必备“三件套”？

如果放到十年前，你的答案大概会是：手机、钥匙和钱包。

但随着线上支付普及率提升、疫情进入常态化防控，如今这一答案已经变为：手机、钥匙和口罩。口罩取代钱包成为出行刚需。

阿里健康数据显示，今年年中促销活动仅开场6分钟，天猫医药销售额便破亿；10小时6分钟成交额超去年6月1日全天。其中，在热卖的大健康单品中，口罩成最抢手商品之一，开场仅10分钟，成交额达到去年同期的倍。

而在京东平台，整个期间口罩销售额同比增长超10倍；卓尔医纺出品的医用外科口罩销售过百万，在京东商城6月18日当天口罩热销单品榜单上排名第一。

与需求膨胀相反，在饱和的供应端，“不怎么样”是今年口罩厂家常挂嘴边的词。退去风潮的口罩行业，不仅没有了“一夜暴富”的故事，就连保持稳定增长也并非易事。

处在这个竞争白日化的行业，口罩生厂商到底能否盈利？又将如何脱颖而出？

昔日“造富”神话

9年出生的刘伟是个连续创业者。年退伍后，他相继在湖北承包过工地、开过游戏运营公司，还在广州接盘了服装档口，来来回回接触了不少人。

直到00年月，刘伟的日子发生了转变，机遇和挑战同时降临到了他头上。

新冠疫情爆发后，每天传到刘伟耳中的，除了攀升的确诊数，就是激增的口罩订单。身处全国最大内销和出口口罩产区湖北仙桃，敏锐地商业嗅觉让他开始观察这一市场情况。

“当时身边不少人在倒卖口罩，最普通的平面口罩（普通口罩）在超市也要1块多一片，KN95口罩甚至高达15元一片。”回忆起两年前口罩市场的疯狂，刘伟叹为观止，毕竟那时候一片KN95口罩成本价也才-3元，就因为市场稀缺被炒到了“天价”。

巨大的商机面前，刘伟果断出手，与朋友共同找到一块空地，建起了一家口罩厂——湖北典范防护用品有限公司。

湖北典范防护用品有限公司无菌车间

短短0几天，在仙桃市桂花台路上，一个平方米的无尘车间和4个大仓库拔地而起，整个厂区足足有万多平方米。这样的工程建造速度在平时或许不足一提，但在那个人、车、货难以通行的非常时期，却是令人震惊的。

为了保证口罩产量，刘伟以每台差不多30万元的价格买进了十台口罩机，朋友也以投资合伙的形式送了十台口罩机，就这样两人合作建起了0条生产线。

“我从建厂到买设备一共投资了多万元，大头都花到买设备上面了。”即便溢价几倍购入了这批口罩机，刘伟也丝毫不后悔，甚至庆幸自己买得比较早，“当时有些设备炒到多万元一台，甚至最高能达到00多万元一台。”

为何机器价格如此离谱，仍然有人抢着要？刘伟当时算了笔账：如果一天赚5万，即便机器成本00万，40多天也就赚回来了。实际上，刘伟仅仅用了不到一个月就回本了。

市场从不缺闻风而动的人，在浙江义乌做生意的彭康就是其中之一。

与刘伟初入赛道不同，彭康早在年日本爆发禽流感时就接触过口罩行业。一直以来，他都是与湖北厂商合作，将口罩转卖给客户，虽然没有搭建属于自己的工厂，却也保持着一定的库存。

00年1月，正在国外度假的彭康

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