前几天，伙伴云接到了山东康美药业有限公司（以下简称康美）董事长张志强张总的来电，提到了要建立“数字康美”的理念，作为使用了三年伙伴云系统的合作伙伴，张总坚持要来伙伴云总部参观洽谈，看看到底是怎样的一家数字化系统搭建平台，可以与他这几年的数字化经营理念不谋而合?

伙伴云COO袁兆江、康美药业董事长张志强

（从左到右顺序）

身为伙伴云的一份子，企业对伙伴云认可度这么高，听到这个消息小编也感到非常自豪，但也很好奇，到底是什么能让一个70后的企业老总毅然决定向数字化持久进军呢？

闻君有两意故来伙伴云

康美主要从事营养食品、保健食品、植物萃取、卫销制剂、医疗器械、膨化食品、黑蒜酵素、燕窝制品的科研、生产、销售，产品剂型涉及片剂、粉剂、颗粒剂、袋泡茶、代用茶、口服液、易拉罐、凝胶、贴剂、营养早餐、袋装果冻、即时燕窝等。

公司生产研发设施设备完善，现拥有十万级净化标准车间，建有多条生产线。公司研制开发了名启、优多维、能量虎、健康1+1、小呆鸡、康美膳食等十个品牌百余种产品。二期生产线巨资引进了三合一灌装机、全自动洗瓶机、口服液全自动灌装机、全自动灯检机、管道杀菌设备、全自动包装机等先进设备。

公司新建降温清洗通道、烘干房等高标准车间，实现了10ml-20ml口服液、30ml-50ml、80ml-ml、ml-ml功效饮料生产和ml-ml罐装功能性饮料的生产。目标做大健康领域的健康产品生产，致力于网红产品生产基地，一站式服务，量身定做各类健康产品，他一直想充分利用互联网大数据平台，实现“数字经济+科技创新+大健康产业”的有效结合。

年，康美网络部开始率先使用伙伴云办公，主要涉及客户跟踪及网店销售统计，数据和图表实时呈现，确实为工作带来了很大的帮助。于是，张总在财务方面的工作管理中进行推行试用，日常财务数据统计和各种报表数据，在伙伴云上实现了数据的快速、准确、高效更新。无疑，试用结果是满意的。

向来注重用互联网思维思考企业经营发展问题的张总，开始探索能否将整个代工业务流程通过平台实现。起初，张总想要实现这样一个流程：代工流程到每个节点都有提示，能够自动实现工作过程的流转，同时也方便管理者看到流程执行过程中的堵点和痛点，进而发现问题、解决问题、完善流程和加强执行。有的放矢的实现工作评价和绩效考核。

为了尽快实现这个功能，张总进行了多平台、多方法的尝试，有专做类似excel表格的，也有专做软件开发的，最终虽然解决了部分问题，但是代工流程依然只是停留在审批和excel上。就在这时候，伙伴云升级了工作流的功能，于是康美尝试在伙伴云平台上实现此功能的探索。

系统不足重重在遇知己

在看到伙伴云能够零代码构建企业中后台应用后，康美安排专人开始研究伙伴学院的搭建教学视频。

一周后，功夫不负有心人，在没有借助任何专业IT人员的情况下，康美在伙伴云上基本实现了全部的代工流程。听到这，我为康美感到高兴，也为伙伴云骄傲，因为伙伴云的目标就是让客户满意，为客户解决实际问题。

张总很真诚地跟袁总分享了使用伙伴云三年来的历程，并且表达了将要深度合作的愿望。就是因为看到了伙伴云这个软件产品可以不用专业开发人员，就可以根据企业自身的管理需要进行自己搭建，且能够解决问题，实现企业数字化的目标。

三年来的使用经历，康美总结了再度与伙伴云深层次合作的原因，是基于伙伴云平台有其他平台无法直观实现的三个优势：

1.数据统计分析简单快捷

统计数据只需要将简单的数据录入表格，然后把表格数据上传再出数据。这个功能解锁后，康美的所有部门及领导基本都会用，部门包括生产、研发部等，都可以自己建个表格，把这些数据传上来再送上去，操作简单，使用无门槛。

2.代工流程精细准确

对于代工流程这件事，张总也在不断考虑，代工流程从头到尾涉及到很多工序，如何把这些工序捋清并且做到系统上，康美高层不断开会讨论，当初商量了很久才定了下来。

主要针对生产研发部的层层审批和流程，责任人如何看到，流程进行到哪一步，正在执行哪一步，什么时候执行完都是康美内部当时正在解决的问题，且全部通过伙伴云的工作流实现，流程精细准确，且责任人清晰。

3.产品报价实时同步

公司还有一大头工作是产品报价同步，据相关负责人介绍，报价这件事是需要等待研发部研发出来后，再去确定这个产品值多少钱，成本多少，以前都是通过excel账表发给采购再确定价格，来来回回需要经历好几波报价人工同步，升级系统后，这些工作都是自动进行的，产品研发出来后，价格可直接根据后台数据进行实时同步。

伙伴云是简单、易学、积木化的平台，康美通过自己搭建系统，实现了这三个维度的功能，由此也看到了伙伴云所蕴含的无限潜力，这也是伙伴云产品设计的核心，让非开发者用不同的方式来实现应用搭建。

三年复三年三年何其多

使用伙伴云三年后，康美真切地感受到数字化给企业带来的便利，同时数字化是生产力，是未来企业发展方向，康美要以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路，伙伴云是推动企业信息化的践行者与领导者，双方的合作具有非常重要的意义。

这一次，张总想要的与伙伴云的不谋而合：

第一，康美想把日常的重复性流程性的工作全部搬到系统上，减少管理者低价值工作的羁绊；

第二，通过客户门户来实现客户与康美的生产的互动。使客户可以随时了解代工进度，促进良性客户关系的建立；

第三，建立完善的线上绩效考核评价体系，由系统评价执行的效率和效果，因而更大限度的减少工作的推诿扯皮和人为干预，从而使工作由被动变主动，加强了执行力。

同时，张总也希望通过伙伴云，真正实现“数字经济+科技创新+大健康产业”的愿景，将数字康美的概念赋能到各行各业。

而对于伙伴云来说，要让客户不走弯路，我们应该要提供可用的产品，更重要的是要创造易于客户评估产品的条件，宣传理念只能是营销组合中非常外围的一环。

只有产品才能验证客户成功是否达成，只有产品才能激发客户的真实需求。既然是这样，无论如何都要让用户方便地第一手体验产品，哪怕是一个复杂企业软件产品。

客户成功才是伙伴云的成功！

临渊羡鱼学架构，不如结网做系统，如果您的企业也有数字化转型的难题，欢迎访问伙伴云

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