义乌商海，卧虎藏龙，奇才辈出。即便如此，“吸管大王”楼仲平的光辉也难以被湮没。从15岁开始就走街串巷“鸡毛换糖”的货担郎，到如今世界知名的“吸管大王”，且看他如何以一根小管支起“世界之王”的荣耀？

敢与“国际”“世界”“全球”相连在一起的，一定是少之又少甚至是独一无二的。

楼仲平就是在义乌小商品海洋中游泳的少有的一位“孤独者”，因为他经营的小商品可能是几十万种小商品中最不起眼的商品之一，然而他却把生意做到了极致，登上了世界和全球同类产品的巅峰，成为一个“王”——一个小小吸管世界的“大王”。

生活在现代世界里的人，几乎每天离不开吸管：坐下来喝杯咖啡，路上买一杯饮料都会用到吸管……你可能发现，有的人杯里还会有两根吸管——你可能会想，那可能是一对恋人或同胞姐妹。但那两根吸管可有讲究，它虽然是从同一根管子里吸出饮料，但却到达两张嘴，因为这种吸管里有一个“阀”装置……这可是楼仲平的专利，是他的企业所设计的几百种吸管中的一种。你难道不因此觉得这小小的吸管十分精彩吗？

就是。楼仲平就是把小商品中一件十分不起眼的小玩艺，设计得美不胜收，百般精灵，人见人爱。

很多人不愿去做吸管这类最不起眼的生意，更不用说去生产和设计这类“随手被人一丢”就“扔得再也见不着”的小玩艺。它确实不值得一提，因为一千根吸管竟然卖不到10块钱！

楼仲平创业的时候，每根吸管还都是靠人手工制作的，作坊里的几个雇员，累了一天，做不出三五千根小管，去掉各种成本，楼仲平只能赚到一二十块的利润。“就是这点点利润，便成就了这位吸管大王”。义乌人很荣耀地这样向我介绍楼仲平。

走上“吸管大王”之路的楼仲平，可以说是义乌小商品世界众多成功商人中最具价值和普遍意义的一位。

这是因为：他做的吸管，在万千小商品中算得上是最小的一种商品了，小到几乎没有人看得上眼，但楼仲平毫不嫌弃它，且一做20年，一直做到世界第一。现在他的企业每年生产近2亿根吸管，品种数千种，一年能赚2个亿。

这是因为：他与众不同，有的人今天做这样，明天做那样，后来又换花样，结果可能做得不错，但多数人没做大。楼仲平从不小看他的吸管，就是在最初时他也感觉小吸管里有大世界，其一是现在社会里越来越离不开吸管，日常生活如此，就是最先进的航天工程里，宇航员“吃饭”用的也是吸管，国际大会上最顶级的人物出现时摆在他面前的饮料也用到了吸管，更不用说婴儿们用吸管，行将死亡的人也在用吸管……等等、等等，这让楼仲平那颗激动的“商心”跃跃欲试，后来竟然成功了，成功到现在没有一个人小瞧他。

楼仲平见到我的第一句话不是讲他现在的企业有如何如何的规模与产值和利润，而是跟我讲：年7月，瑞士日内瓦ISO组织正式发布了《聚丙烯饮用吸管规范》国际标准，恰恰这一标准就是义乌人的他楼仲平生产的“双童”吸管主导的。“我早就看到了未来人们食用吸管要走绿色之路，即慢慢取消用塑料吸管……”他说，这是人类文明社会进步的标志，也是国际商业游戏规则的必然，“作为中国人，我现在是这个行业中的国际生产标准和价格的制定者，这比赚多少钱重要得多！”说这话时，后面我听到的是一串爽朗的笑声——这位义乌商人从心底里发出的笑声。

紧接着楼仲平告诉我，很多国家都有这样一种商人，他们的家族企业上百年只生产一种产品，却能把它做成艺术品、奢侈品。“我就是想成为这样的人，做这样的事。”他说。

这个义乌人让我肃然起敬。不像某些人，财大气粗得很，连我去采访都是应付，吩咐助手递过几份“材料”就算是对我“任务”的完成，相信这样的人肯定不可能像楼仲平那样能够在行业里做到巅峰和极致。

会跳舞的人不一定能成为舞蹈家，而那些自以为能跳舞的人通常也不可能成为舞台中心的唯一主角。楼仲平则是小商品舞台中心的唯一主角——在吸管行业中的无敌王者。

这不容易，所以他属于义乌小商品市场中最有价值的商人之一，现在他“舞”得特别自信和潇洒。

一进楼仲平的吸管世界，就有一种出众的印象：他的工厂、厂区，充满了规范。院子的非生产地是一个专门收聚生产用水和地面自然雨水的循环系统，上面是郁郁葱葱的草木和水池及鱼儿……厂房的顶部是花果蔬菜地，这种空间和地面的科学利用，只有到了现代化成熟管理的企业里才会看得到，只有那些心智极高的管理者才会下此功夫。

楼仲平的工厂内，更像一个大学校，就连每一层楼梯的墙上，都充满着知识和精神的雨露在灌洒着你的心灵……而当我走到他的总裁办公室那一刻，更是惊呆了：他和三个副手，竟然在两米之前的同一张桌子上办公——与那种某些企业进门大厅里所看到的“前台”一样，只不过“世界第一”的董事长楼仲平同他的三位副手在这样的“前台”并起并坐。

我是第一次看到这样的“总裁”办公室。楼仲平又是笑着解释，这样可以确保他与几位企业主要领导者的思想、观点和决策及管理上高度一致性和平等前进。“我们彼此没有任何距离，只有共同把企业和产品或者说商品做到最好的目标与方向。”楼仲平说。

在这里，我见到了一位名叫“李二桥”的小伙子，安徽人，绝对的年轻小伙子，年出生。

楼仲平的企业如今是个大企业，世界闻名，他竟然让一个外籍打工者、而且是位尚没长胡须的小伙子来担当“吸管王国”的掌舵人，这个胆识够大。

“我不会把企业做成家族企业，但在我这个企业里的所有人都会感受到家一样的温暖，因为他们都是这个企业的家庭成员。”楼仲平的理念很不一般，他说他的企业员工多数是一家一家的，“有的已经三代人都在这儿了！”他指指一片宿舍楼，说现在一半以上的员工都在那里，因为他们都是一个家庭、一个家庭来的。

李二桥也是。先是他自己的哥哥在楼仲平厂里工作，年李二桥初中毕业后先在老家的职业培训学校学了一年电脑，第二年便被哥哥介绍到楼仲平的企业。

年，企业增设车间，需要统计员，且这种统计离不开计算机。李二桥正好派上了用场，而他特别认真，这让楼仲平看在眼里。

年底，他被任命为吸管车间主任，职务虽然不高，但管理着六七十号一线员工，李二桥当“官”的体会是：要认真、公道、和气。他又成功了。

年，20岁的李二桥进入楼仲平企业的“中层”干部，成为品管部主任。此时的李二桥眼前一片光明：他看到的世界原来比他想象的要大得多、美得多，而且也复杂得多。他自己称这段时间里他像一块“海绵”，猛吸着各种营养品，让他一下长大和成熟了许多。

楼仲平十分满意这个小伙子：好学、上进、不骄，稳重，还懂得感恩。

李二桥开始独挡一面，把精力和能力放在研究生产工艺革新上，并且协助楼仲平开始研究制定全国吸管行业标准。于是他们很快有了《聚丙烯饮用吸管》和《一次性塑料饮用杯》两项行业标准，后来都被国家吸纳所用。之后的吸管行业相关标准就更多了，而这些多数出自楼仲平与李二桥之手。

年，楼仲平的“双童”吸管企业已经登上同行的“世界第一”宝座。一天，李二桥被楼仲平叫到总裁办公室，说：我现在任命你为我们企业的“总经理”，执管全公司的生产与销售业务。

从此，李二桥与楼仲平天天“平起平坐”。“刚搬到楼总办公室时，那压力太大了，连伸个懒腰都要想一想呢！”李二桥笑着跟我说。

“因为他是老板，我是他的职员。可后来楼总告诉我：现在我们俩既都是企业的掌舵人，又都是这个企业的家长，该做什么、不该做什么，全靠我们自己自觉。”李二桥明白楼仲平的意思后更加努力地将精力倾注在吸管事业上，终成了楼仲平最得力的事业“战友”。

如今李二桥一家九口人有七个在“双童”吸管企业工作。他与妻子就是在“双童”企业认识和相爱的，现在女儿已六岁。李二桥说：“不仅我自己的家全在楼总这儿，而且我的安徽老家有50多个人也是通过我来到了这里，他们都是一家、一家的留在厂里。虽然也有别处高薪来诱惑一些人，但我们这里的员工没有一个人离开过楼总。因为大家觉得这个吸管企业就是大家的家，楼总他就是我们的家长。这样的家长别的地方没有，所以我们都快乐幸福地留在他身边……”

楼仲平最高兴的一件事是，他看到自己的管理理念在企业里获得了成功，同时也带出了像李二桥这样的一批骨干。

“李二桥的成长就是吸管企业精神的象征。你同意吗？”我拉着李二桥的手，问楼仲平。

楼仲平笑了，大家也跟着笑了，因为他们似乎都认可我的这一比喻。李二桥更开心地说：“楼总的管理方式是家长式的阳光雨露，所以我们‘双童’发展到今天是有其根本的内在原因的。”

在了解楼仲平给我演绎的一套现代企业管理科学模式之后，我感觉这位“吸管大王”心中和脑海里存放的志向与知识，远远超出一般商人的能量。他是一个思想者，一个在商界有巨大能量的独舞者。

他在跳每一个细微的舞姿时，都迸发出优美而精深的艺术天赋，且散发着特别的温暖与气息。这种温暖与气息，来自于他楼仲平的生命深处——

相貌平平的楼仲平，如果走在大街上，没有人会多看他一眼，因为即使今天是亿万富翁的他，仍然保持着谦逊平和的生活和工作状态，就像他生产的一根吸管一样，平常又普通，很多人可以忽略他不计。然而，又有几个人可以同楼仲平相比呢？即使在义乌这样的商海之中。他正是用一个小小的支点，支撑起了整个世界的精神，令我们其他人刮目相看。

楼仲平有6个兄弟姐妹，标准的穷孩子出身。他童年最深刻的记忆就是饥饿。一个“穷”字，让他不得不从15岁开始就跟随同乡摇着拨浪鼓去陌生的远方去闯荡，在之后的七八年时间里，他走遍了江西的山山水水、村村寨寨。那个时候用货郎担做生意的楼仲平就明白了一个道理：沙粒可聚成山，做生意不能因利小而不为。

篁园市场建起时，楼仲平有了自己的一个百货摊位。因为不弃小利，所以他的小生意做得很不错。“就在那时，我看到了一个商机：卖塑料制品。后来果真成功了，他摆的样品越多、门类越全，吸引的客户也越多，订单也跟着越多。但就在楼仲平买卖生意如日中天时，许多摊位上的经营户都跟着他做。有段时间，楼仲平卖什么，别人也跟着卖什么。时间一长，楼仲平感到气息也短了：这样的同质化竞争，必定隐藏着极大危机，必须要走自己独特的路，方可立于不败之地。一个偶然的机会，他看上了毫不起眼的饮用吸管。以往跟他买卖的人竟然在此刻止步了，他们认为小小吸管赚不到钱，这回不能跟楼仲平走了。但就在别人都放弃之后，楼仲平构筑起了“吸管王国”。

然而“王者之路”并不那么简单。 　　

“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”楼仲平坚信。

后来他决定办厂。那是因为有个嘉兴客户对他说，有个美国的单子每天需要的产品量就是一个6吨的货车，可没有人愿意接这生意。楼仲平觉得既然有订单，必然就有市场。于是他接了这档生意。

厂就这样办了起来。后来小吸管越做越多、越做越有人来订货，直到楼仲平的吸管厂把全村一半的民房都租下来做了厂房。生意好了，就有许多义乌商人又开始跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂一下增至三四十家。年亚洲金融风暴来临，原材料大涨，微利的小小吸管企业纷纷关门，连楼仲平的妻子都开始劝其尽早退出，重寻新生意。但楼仲平沉着道：吸管是一种典型的一次性消耗型产品，随着全球经济的发展，其市场需求量必定越来越大。越在这关节上，越要挺住。一旦挺住，前景不会错。也就在这时候，细心的楼仲平发现市场上所有卖得好的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像，没有这种标志的吸管就不好卖。

对商品特别敏感的楼仲平立马赶到工商局去查询，结果得知并没有人注册过这个商标，于是他马上决定将此“双童”注册成自己的商标。

“双童”塑料吸管从此横空出世，一发而不止，直到全球闻名。

一个没有人看好的商品，在一个不起眼的人手中成为全球王者，并非偶然。走近楼仲平，你就会发现他是个义乌商界罕见的那种有思想、有意识和有管理理论的商人。

“我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，并且用吸管把世界都‘吸’进来了……”楼仲平说起此事，颇有些得意。

“世界舞台很大，大到一个国家、几亿人放在上面，有的时候觉得这样就了不得了，但其实没有人知道你到底在做什么。可舞台又很奇妙，一个庞大的舞台上，如果是一个杰出的舞者，你就一个人在上面舞蹈，却能吸引全世界的人。这让我省悟了关于一个企业和一个产品的深刻道理：不要在意大与小，应当十分在意精美与精致。”楼仲平说有一件事让他印象十分深刻：有一次去日本考察，他参观了奈良的一家一次性筷子工厂。这家小工厂只有十几个员工，十来台机器，但生产出来的筷子却令楼仲平非常震撼：虽为小小的一次性筷子，该厂子竟然把它做得绝美无比，工艺极其考究，包装也十分精致。最后的售价也让楼仲平吓了一跳：6块钱一双，相当于中国国内价格的上百倍！

吸管不也是这个道理吗？触动之后的楼仲平马上意识到要通过精进、创新，摆脱以往自己在吸管产品上的所谓简单的薄利多销经营模式。从此楼仲平专注于“吸管”的精细与工艺创新上，一直到我们现在所看到的千万种各式各样的甚至称得上奇妙无比的吸管——他厂里就有一个吸管博物馆。

这里是楼仲平的“吸管世界”，这里其实也是一个商品艺术的世界。这里有一个义乌商人的思想与从商的理念，更有一个“王者”在舞台中心展现自己人生光芒的身影……

那个身影是美的，是潇洒的美，孤傲的美，还有小中见大的哲学伦理之美。

楼仲平的小吸管象征着义乌小商品海洋里的一滴水，它能从中见得太阳；楼仲平的身影则代表着几十万在世界商界舞台上尽情表演的义乌人，他们每一个人身上都体现着“工匠”与“王者”之间的一种相融的血脉痕迹……

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