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?本文来源：济南日报济南发布
编者按：
12月18日，“与高新区共成长”科技产业领军人物奖项发出，18位优秀企业家、12位优秀科研工作者光荣获奖。济南高新区建区30年，片区名企名家众多，在坚持创新驱动、大力发展产业方面，这30位获奖者各自走过了怎样的路?为何他们能成长为“领军者”?自今日起，济南日报推出《对话领军人物》栏目，与大家分享30个创新创业故事。
第一次见到张赛是年年初，那是国内新冠肺炎疫情最严重的一段时间。彼时，部门政府大力倡导制造业企业研发口罩机，缓解防疫物资匮乏的困境。张赛带着研发团队吃住在公司，只用几天时间就研发出口罩自动化包装设备。一时间，全国各地的采购电话响个不停，但张赛坚持低价出售，不赚疫情的钱。面对蜂拥而至的媒体，他思维快，语速快，有问必答。
年年底再次采访张赛，他刚刚获评“与高新区共成长”产业领军人物，正筹备将公司从高新区东区搬迁的北区。面对着镜头，背后是车间内满满当当准备交付的产品，他说，济南翼菲自动化即将进入快速发展的时期，他已经做好准备，大展拳脚。
10年，见证高新区飞速发展
人们常听到一句话，“比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。”张赛就是这种优秀的人。求学时代，他是有名的学霸、学神，一路放弃保送名校的机会，根据自己的兴趣爱好，考进清华大学、哥伦比亚大学求学。
年，张赛从香港上市公司震雄集团高级工程师和生产主管的岗位辞职，抱着“建设家乡”的念头，回济创业。公司创办之初，正是机器人产业风起之时。张赛相信，中国人也能做机器人，并做得不比外国人差。他选择进入国内相对空白的并联机器人领域。当时的公司位于高新区中心区开拓路，办公面积只有平方米，办公楼里没有货梯，研发用的原型机根本搬不进去，团队几个人只好把机器人拆了，把零部件带到办公室再重新安装。然而，商业区用电满足不了工业机器人的用电需求，每次调试机器人，常常会引起其他楼层断电，导致投诉不断。
年，创业团队完成前期积累，到高新东区的智能装备城租赁厂房，投入大规模生产，短短三年多时间，公司的营业收入从万元，一路攀升至3亿元。年，预判到现有厂区很快无法满足生产需要，张赛与产业服务与投资管理巨头——普洛斯集团合作，在高新北区拿地亩，联合建设“普翼机器人产业园”，园区的一半厂区由翼菲自动化自用，一边招引智能制造产业企业入驻。
在新厂区，张赛准备再用一个三年，实现公司营收从3亿元发展到10亿元规模。
让济南造“一飞冲天”
公司的名称“翼菲”取自“一飞冲天”的谐音。从最初几个小伙伴的创业团队，到拥有名职工的制造业翘楚，张赛把产品卖给了一大批重量级企业。东阿阿胶桃花姬的后道包装产线、华熙生物润百颜的后道包装产线、“三只松鼠“的食品自动化包装、蓝恩科技的玻璃盖板生产线……使用的都是翼菲自动化的解决方案。
可想而知，早几年，作为一个创业型企业，想拿到龙头企业的订单绝不轻松。
年，翼菲自动化的营收仅来万元，团队得知东阿阿胶想给桃花姬这一品牌产品购买新型包装产线。当时，翼菲自动化还不能提供整套自动化解决方案，但能提供分拣、包装等某一段产线的自动化设备。张赛想出了给客户免费试用的办法，果然，东阿阿胶在生产车间试用了3个月，下了订单。同样的营销策略下，联合利华试用了6个月，下了订单。
“虽然我们不是大企业，但我们能给客户解决问题，就能说服客户使用我们的产品。”张赛至今记得，当年，蓝思科技提出了每小时生产2块玻璃盖板的需求。蓝思科技是玻璃盖板领域的龙头企业，从第一代iPhone就开始为苹果供货，而苹果也一直是蓝思科技的第一大客户。生产线前端投料后，一片玻璃原材料要经过30多道工序才能成为安装到手机、手表上的盖板，想实现蓝思科技的要求，被称作“蜘蛛手”的并联机器人必须重量轻、速度快、精准度高，经过研发、测试、客户试用、改进，翼菲自动化成功把解决方案卖给了蓝思科技，并让其成为公司最大的客户。
目前，翼菲自动化主要提供三个层级的产品，即整套自动化解决方案；生产线机器人等核心设备、软件、视觉识别系统等产品；控制器等重要零部件，现有订单超过千万元的客户就有20多个，涵盖半导体、食品、医美日化、教育、新能源等多个行业。
赋能本地制造业企业
走进华熙生物的世界透明质酸博物馆，人们都会对润百颜的全自动生产线印象深刻，这条生产线的后道包装部分是由翼菲自动化提供的。年，华熙生物打造世界透明质酸博物馆，管理团队提出改进生产线的需求。当时，产线前端的生产过程已经有成熟的工艺，但润百颜的次抛产品一盒30支，插在包装盒的底座上，被消费者称作“蜂窝”，这个与常规化妆品瓶瓶罐罐不同的包装形式让企业犯了难。
“像华熙生物这样的上市公司，他们可以在全国甚至全球采购设备，但我们有一个别人无法比拟的优势，那就是我们两家企业离得近。”张赛说，华熙生物和翼菲自动化都位于高新东区，翼菲自动化的研发人员可以派驻进客户那里，第一时间对接需求，研发改进设备，直到几十种设备串起后道包装线，满足客户的设计要求。
品质过硬的包装线最终“征服”了客户。年，华熙生物又采购了数条翼菲自动化的包装线，双方还联合为产线申请了发明专利。
临近年底，张赛获评“与高新区共成长”产业领军人物，新厂区又乔迁在即，堪称双喜临门，难免有些感慨。他说，这些年，公司经历过合伙人撤资、产品不能按时交付、子公司管理不利等各种难题，所有踩过的坑都成为宝贵的经历。未来，团队要全力做大公司规模，积极延揽人才，保持规范化管理，争取早日跻身上市企业行里。“新厂区的面积将达到3万多平方米，将建设展厅、自动化生产线，且全面使用智能能源管理APP控制，让客户通过参观厂区就能了解我们的研发实力。如今，我们经过D轮融资，成为自动化领域里非上市企业的头部公司，我们会一如既往，坚持我擅长的机器人领域，给更多客户解决问题。”张赛说。
编审：党群工作部
原标题：《对话“与高新区共成长”科技领军人物｜张赛：用机器人技术为传统产业赋能》
