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青一读书每周一本精品书一起做个有见解的人weixin：青一读书-年第6本书-青一评分：8分推荐书籍：《疯传》以下人群极其适合本书：不会讲故事的产品经理只会讲口号的营销人员抓不住重点的推广人员活不过明天的创业精英推荐理由：在苹果发布每一款产品前夕，粉丝们都会在专卖店门口彻夜排队。可口可乐只有一种口味，却可以畅销一百多年而长盛不衰。年“双十一”天猫实现单天销售额突破亿元，仅小米手机一家就实现了5.53亿无销量。是什么让他们如些流行，这一切的背后隐藏着什么秘密？一切都在本书里。作者介绍：乔纳·伯杰（JonahBerger）现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章.本书精髓：先来听个故事-奢侈美元的三明治年尼古拉斯赵四决定在美国费城开一家概念非常简洁，又要做出无与伦比的牛排店，店名叫“精品巴克莱”的牛排店。然而，赵四深刻体会到仅有美食和良好的就餐环境远远不够。毕竟餐馆的首要任务是赚钱并防止倒闭。经过统计费城一年内关闭的餐厅就有25%，三年内破产的餐馆甚至达到了惊人的60%。餐馆倒闭的原因很多，首先是高昂的劳动成本，其次是竞争对于多如牛毛，比如今天在繁华地段某个角落中开个小酒馆，可能明天就有人在附近再开个类似的酒馆与你竞争。既然开餐厅是个小本生意，就一定要有竞争优势，否则为什么人家来你这吃饭，你凭什么拉拢客人，而且小饭馆不比大酒店，你根本不可能花费金钱进行推广，只有靠口碑进行宣传，老客户觉得你做得好，自然会帮你口口宣传。赵四的“精品巴克莱”的牛排店如何在众多牛排店中站稳脚跟，甚至脱颖而出，并建立出自己的独特品牌，面为众人的焦点，已经是摆在他面前的最大问题，他将如何解决呢？费城有数以百计的三明治、汉堡和比萨店，但是仅有四五家店能做出正宗的牛肉三明冶。这种将牛排切好扔进油锅里炸，然后在牛上放些奶酪制作成的三明治程序并不复杂，很多店都能掌握这项技术。所以赵四决定重新包装一下这平民化的牛肉三明冶。赵四决定要做一款非常精致的牛肉三明治来打开局面。首先他用新鲜的奶油和芥末刷在三明治上，再铺上较薄的神户牛肉片，为了显示它的纹理，还加入了糖心奶油，秘制番茄酱和三层软奶酪，并且在奶酪上面加上了手工黑松露和黄有龙虾仁。一道视觉与嗅觉给人冲击的牛肉三明治制作完成后，他还在三明治旁边放一瓶香槟来制造美食诱人的场景，售价高达美元。想想这种场景，吃上一口三明治，喝一口香槟，虽然价格不菲，但真的是飘飘欲仙的享受啊！很快这种三明治迅速传播开来，人们不仅会尝试吃这么贵的三明治，而且还会把它推荐给其他人，物以类聚，人以群分，人们喜欢推荐给同一种群体的人，并且在推荐时用非常真诚的话语告诉朋友，这个三明治是有多美味、多么让人难以置信，所以即便没有吃过这么贵三明治的人，也愿意上市这个昂贵价格的三明治。其实赵四并没有发明一个新的三明治品类，他只是重新制造了一个大家纷纷炒作的话题，并且越炒越大，美元的牛肉三明治就这样传开了。但凡吃过这种三明治的人，都会告诉身边所有人关于“精品巴克莱”的一切。随着口碑的扩大，元牛排成为街头巷尾疯狂谈论的话题，逐步的引起很多美食媒体的

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