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提到约瑟夫·戈培尔我相信90%的人都不知道，但他有一句名言你可能听说过，就是”谎话重复千遍就是真理”，这句话也被称之为”戈培尔效应”。

当然他可不是一位受人尊敬的人，他是纳粹头目、希特勒最亲密的得力干将、纳粹德国时期的教育与宣传部长，在他的包装及推波助澜下，二战时期整个德国人都为希特勒而疯狂，希特勒的演讲风格包装、巡回演讲……都是他一首策划的。

前不久我看了一部纪录片，叫《希特勒与纳粹党》里面对戈培尔有重点介绍，看完后我的第一感觉，这是一位营销或宣传推广的高手，通过百度查询到他的许多语录，完全就是现代营销的真实写照，因此我才说他对现代营销有巨大影响，接下来我通过他的语录和案例来为你进行分析及讲解。

约瑟夫·戈培尔与阿道夫·希特勒

语录01：“真理是无关紧要的，完全服从于策略的心理。”

这句话你可以理解成，广告的好坏不是由它的艺术性决定的，而是他是否达到了让消费者记住这个品牌或产品，从而产生销售。

这也就是为什么许多新品牌的广告给人的感觉非常的恶俗，但是对于一个普通消费者来说，他不由自主的记住了这个品牌，从而在有需求的时候会想起这个品牌，比如：BOSS直聘的广告、知乎的广告、铂爵旅拍的广告，同时还有些广告用洗脑神曲来做广告，比如：神州买买车等。

这些广告一出迅速达到两个目的，第一：所有人都记住了；第二，软件下载量飙升。

恶俗的洗脑广告——马蜂窝

语录02：“群众对抽象的思想只有一知半解，所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚。”

这句话可以理解成，介绍或包装一个让人喜欢的品牌，消费者对数据化、科学化及专业化的描述记忆点和理解点都不高，而是要通过品牌故事去调动消费者的情绪，这样才能让品牌触达人心。

为什么我作为一个80后对海尔电器印象深刻，第一，就是原来有一部动画片叫《海尔兄弟》我小时候天天追剧；第二，就是张瑞敏为了产品质量砸冰箱的故事，后来还拍成了电影——《首席执行官》。

有句话叫：迷念的不是哥，而是哥的传说。传说的本质就是故事、事迹等。而那些营销高手、销售精英、优秀老师很多都是讲故事的高手。

百岁山广告：数学家笛卡尔与瑞典公主

语录03：“我们信仰什么，这无关紧要;重要的是只要我们有信仰。”

这句话可以有两种理解：

第一种理解，消费者有坚定的想法和知道自己想要什么非常好办，你去迎合即可，最怕的是那种没有想法的人，还需要你进行系统教育这就比较麻烦了。这告诉我们一定要对用户进行分类，尽量去满足有需求、有想法的刚性用户，那些没想法的用户很耽误时间，尽量远离。

第二种理解，消费者信任谁不重要，重要的是他有信任的人，那么搞定他信任的人就可以了，也就是渠道开发的时候找对关键点是关键。

语录04：“我们的宣传对象是普通老百姓，故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。”

这句话的核心是宣传对象，也就是如果你的产品和服务面对普通老百姓或C端用户的时候，那么你的文案一定要站在老百姓的立场，用老百姓的语境，简单、粗暴、直接的将利益点告诉消费者。

这也就是为什么许多大品牌的农村刷墙广告那么简单粗暴且押韵，比如：养猪种树铺马路，发财致富靠百度；五菱宝骏汽车好，上够够里随便跑；花椒直播玩得好，媳妇娶比人早……

而像：怕上火喝王老吉、困了累了喝红牛、过年不收礼收礼只收老白金等也是同样的道理。

大品牌的农村刷墙广告

语录05：“宣传的基本原则就是不断重复有效论点，谎言要一再传播并装扮得令人相信。”

这句话的关键是：不断重复、有效论点。

也就是一个广告的论点只有是有效的，或者广告效果明显的，就不要轻易去改变，同时要不断的重复、重复、再重复，重复的过程就是洗脑的过程。

小时候背诵九九乘法表、背诵古诗词、考试前的突击背诵就是在加深并形成永久记忆的过程；科比不停的训练一个稳定的投篮姿势、张继科不停的训练挥拍等都是在形成一种肌肉记忆点，最终能够达到一种条件反射的作用。

广告的不断重复当形成条件反射的时候，那么你有需求的时候就能想起他，比如：

怕上火喝……

困了累了喝……

收礼只收……

我相信你都能写出相对应的品牌名。

洗脑广告

语录06：“必须把收音机设计得只能收听德国电台。”

这句话可以理解成，哪里有你的消费者，哪里就必须是你的宣传渠道；消费者在哪里，你的营销触角就要伸向哪里。必须让你的消费者在任何时间、任何地点、任何载体都能看到你、听到你、知道你。

因此现在的互联网广告能够通过用户画像精准的推送品牌广告；前几年的

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